TÉCNICAS PARA CREAR UNA MARCA Capítulo 1
Bienvenido a esta serie de publicaciones donde te explicare que es el Branding y cómo usarlo. Este es el primer capítulo de una serie de publicaciones, debajo iras encontrando los links a los próximos capítulos a medida que los iré publicando. Lo primero que debemos tener claro es que ¿es el Branding? El Branding se trata de construir una marca pero ¿Dónde se construyen las marcas? en papel? en la computadora? en una escribanía? en una institución de registros de marcas? en una agencia de publicidad? ¿Dónde pensas que se construyen las marcas? Te lo voy a decir, “una marca se construye en la mente de tu posible consumidor “ y esto es algo brutal. Si nosotros comprendemos esto ya tenemos un paso adelante porque es así como nosotros vamos a crear el Branding. El Branding es algo intangible sumamente valioso pero se construye en la psique de tus consumidores fíjate nada más lo interesante que es esto
Te voy a dar estrategias serán los cimientos para construir una marca sólida que puede ser el activo más importante de toda nuestra empresa. El siguiente punto que es súper importante es la segmentación de mercado. La mayoría de los gurús, profesores académicos, en las incubadoras de negocios, en las universidades, incluso hasta las aceleradoras de negocios nos enseñan a segmentar el mercado pero de una manera que está completamente obsoleta. Te lo voy a explicar con un ejemplo para que esto quede perfectamente claro vamos a tomar a dos individuos, dos individuos que son gemelos los dos tienen los mismos padres, viven en la misma casa ambos tuvieron la misma educación y fueron a las mismas escuelas y estudiaron lo mismo. ¿Qué haríamos nosotros siguiendo la manera tradicional de segmentar un mercado? Obviamente los ubicaríamos a estos dos individuos en el mismo segmento porque comparten todas estas características, Y si te digo que si lo hacemos así estamos cometiendo un error abismal porque la diferencia entre ambas personas no se encuentran en todos estos datos sino en la psique esto es lo más importante la psicología del consumidor es lo más importante.
Responde ahora mismo en donde radica la diferencia entre las siguientes dos marcas por un lado tenemos a Chevrolet y por otro lado tenemos a mercedes Benz en donde radica la diferencia, la diferencia no radica en el origen o sea en el país de ambas marcas, la diferencia tampoco radica en la calidad de los componentes, la diferencia de estas dos marcas se encuentra de hecho en la personalidad del consumidor. Si analizamos la personalidad de alguien que compra un Chevrolet vamos a darnos cuenta que es muy diferente a la personalidad de alguien que compra un mercedes Benz las personas no compramos productos las personas compramos ubicaciones
En la próximas publicaciones te voy a enseñar a segmentar de acuerdo a la psicología de los consumidor esto es fabuloso ¿no te parece?.
Recuerda que esta publicación pertenece a una serie de publicaciones y en las que quiero que no solo seas un lector sino que seas un participante.
Dudas o consultas por www.bit.ly/ElOjoMarketing
Comentarios